首頁 > 研究與洞見 > 方法論基礎 生產(chǎn)物料需求預測要點分析、流程、方案 來源：華昊企管 發(fā)布時間：2021-11-23 - 1 - 制造型企業(yè)要實現(xiàn)精益生產(chǎn)，其中關鍵一點是通過供應鏈管理，讓信息流、物流、資金流在供應鏈網(wǎng)絡里面高效、快速、低成本的流動，滿足最終客戶的需求。而這是供應鏈管理要解決的一個核心的問題。 - 2 - 從業(yè)務內容上來講，因為最終的核心就是從供方把產(chǎn)品快速提供給需方，所以說供應鏈管理的實質分成供和需兩個方面，一方面是客戶，一方面是供應商，中間是物流的加工環(huán)節(jié)、配送環(huán)節(jié)，以及信息流動和資金流動的環(huán)節(jié)。 根據(jù)這樣的一個模型可以看出，不管整個供應鏈管理怎么變更，它的核心要素是永遠不會變：及時、準確、優(yōu)質、低成本地將產(chǎn)品或服務交付給客戶。所以，如果要做供應鏈管理的優(yōu)化，就一定要抓住業(yè)務的本質，而不要被那些形式上的五花八門的變化所迷惑。 - 3 - 制造型企業(yè)面對問題業(yè)務的復雜度決定了供應鏈管理的復雜度，想要完美地解決供應鏈管理中的諸多問題，需要很多的基礎性的工作。其中關鍵一點是要做好供需要平衡。因為一方面需要快速地滿足客戶需求，另一方面又要減少存貨，所以就存在平衡的問題。 這個平衡與市場地位、技術創(chuàng)新能力和品牌定位有很大的關系。舉例來說，如果是品牌公司，品牌黏度非常高，那么客戶會愿意等待；如果技術非常好，產(chǎn)品的創(chuàng)新非常好，那么客戶也愿意等待，甚至加價進行購買。 但如果只是一個低成本廠商，那情況就大有不同了?？蛻舨辉敢獾?，那么就只能是用更多的快速交付和一定的存貨來滿足需求，競爭策略也就完全不一樣了。那么要做好供需平衡，可以從需求預測入手。 而需求預測是個非常復雜的事情，文化、流程、工具缺一不可，想要做好需求預測時，我們要注意由于預測是對未來的猜測,所以預測永遠都是錯誤的，預測本身并不難，難的是怎樣讓錯誤的程度達到最小。 沒有人會因為一家公司擅長預測就購買他們的產(chǎn)品。只有當預測可以幫助公司做出優(yōu)質決策,進而達到服務客戶、增加收益以及降低成本的效果時,預測才是重要的、能夠引起關注的,或者說是值得投入的。 預測并不是某一個部門的事，銷售和市場部門、銷售規(guī)劃部門、財務部門、企業(yè)高管都必須參與預測流程。高管必須認可供需關系集成是公司運行的一種方式，并將錢花在真正需要的地方。如果沒有高管的支持，供需關系集成在財務和員工情緒方面，都舉步維艱。 - 4 - 預測機制可以分別從產(chǎn)品、客戶和地域三個層面來展開，也叫三面金字塔模型，了解了需求預測的基本屬性以后，我們便具備了預測需求的基本功底，可以進一步學習需求預測方法了。需求預測方法主要分為定量預測和定性預測兩種。 定量預測法是通過歷史數(shù)據(jù)的分析進而探索需求模式，通俗點解釋，就是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來尋找規(guī)律。主要有兩種可預見的需求模式：第一種是時間類型的需求模式，第二種是除了時間之外能夠對需求造成影響的其它因素。 定性預測法也叫主觀預測法或判斷預測法，就是對經(jīng)驗人士的意見、知識及直覺進行收集整理并轉化為預測結果的方法。常用的定性預測方法有三種：管理人員群體意見法；詢問并收集公司內外部專家意見法；銷售人員意見匯集法。 定量預測和定性預測并不能解釋未來會發(fā)生怎樣的變化以及為什么會發(fā)生變化。如果要讓預測進一步準確，我們還需要借助市場信息來補充預測結論，最好的預測方法是對歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析基礎上做定量預測，再以定性判斷進行補充加成，同時在預測過程中注入市場信息。而企業(yè)想要做好供應鏈管理的需求預測，除補充市場信息之外，還有兩個關鍵因素： 企業(yè)應該提供預測績效評估機制，重視預測，有獎有罰，獎罰分明，及時診斷績效評估問題并鼓勵不斷精進。沒有客戶會因為預測做的好而多購買產(chǎn)品，但需求預測可以轉換為優(yōu)質的商業(yè)決策，從而提升庫存周轉率、服務質量，降低供應成本，這些方面的提升就會促使用戶多購買公司產(chǎn)品了。 執(zhí)行好企業(yè)供需關系集成。優(yōu)秀的預測=預測算法及建模 + 供需關系集成，所謂供需關系集成是指調動負責供應的生產(chǎn)部門、物流部門、采購部門，以及負責需求的銷售部門、財務部門、公司高管一起協(xié)同制定出統(tǒng)一且有遠瞻性的計劃，做出資源最優(yōu)及一系列組織目標平衡的決策。 上一篇：供應商檢驗最容易疏忽的6個環(huán)節(jié) 下一篇：績效考核中常犯錯誤你知道怎么躲開嗎？
